BRIEFING:
Rothmans é uma marca premium que nasceu em Londres e está presente em mais de 80 países. No mundo inteiro, Rothmans se posiciona como um momento de celebração às grandes conquistas da vida. Seu público é composto pela classe C de Londres. Falar que apesar de ser premium, o preço cabe no bolso.

DESAFIO:
Rothmans vai entrar no Brasil substituindo Minister, uma marca nacional muito apreciado pelo consumidor fiel, normalmente mulheres de 50 anos, donas de casa, que fumam Minister há muitos anos. O Desafio é fazer essa migração sem perder o público tradicional e conquistar o público mais jovem que fuma cigarros ilícitos.

CENÁRIO:
Rothmans também será direcionada à classe C e D brasileiras. No entando, esse discurso de celebração às grandes conquistas não faz muito sentindo por aqui. A classe C britânica é muito mais rica do que a classe C brasileira. Por isso tivemos que frear o cliente e dizer que aqui, em terras brasileiras, Rothmans tinha que ter um outro posicionamente e conceito.

REPOSICIONAMENTO
Fizemos o dever de casa: depois de muita pesquisa, de ir à campo acompanhar a jornada diárias desses perfis de consumidores, chegamos a conclusão de que, aqui no Brasil, Rothmans deveria ser uma marca parceira. Uma marca que ajuda o seu consumidor a chegar lá e está junto com ele quando esse "lá" acontece. Só que esse suposto lugar para se chegar não é uma grande conquista, porque este público muitas vezes não consegue realizar seus grandes sonhos como casa própria, por exemplo. Então nos concentramos nas pequenas conquistas, como atravessar a cidade e conseguir chegar no horário no trabalho. Isso é foda, mostra que esse público é guerreiro, está sempre ralando e tem todo direito de fumar seu cigarrinho no fim do dia sem culpa.